En un escenario global en el que las herramientas digitales están tomando cada vez mayor importancia en las empresas, las tendencias en la inversión publicitaria destacan a elementos como la publicidad display o search como las mejores prácticas que brindan un mejor alcance de la población.
Pablo Ruiz, Country Manager de Growth Digital en Bolivia, en su ponencia “Panorama digital y mejores prácticas para el mercado de Bolivia” en el marco del eCommerce Day 2024, reflejó que la tendencia global de la totalidad de presupuesto en comunicación, en Estados Unidos representa el 72% en canales digitales; en el caso de Latinoamérica es del 67%, seguido por la televisión que tiene 20,4%.
Ruiz destaca que, en la región latinoamericana, países como Argentina, Brasil, Colombia, México, el promedio de presupuesto en lo digital ronda entre 51% y 52%. Sin embargo, en Bolivia sólo representa 25% del mercado, en este sentido sugiere que la industria publicitaria nacional tiene una oportunidad de crecimiento inminente de todos los medios digitales.
“Las empresas o agencias tienen una gran oportunidad de contar con buenas prácticas comerciales desarrolladas y también resultados para sus anunciantes”, acotó el expositor.
La importancia de YouTube
En términos técnicos, Ruiz explicó que 1 de cada $us 10 se invierte en publicidad audiovisual y la plataforma YouTube es la principal para poder monetizar todo este contenido; por otro lado, 2 de cada $us 10 se va a la publicidad search, por medio de los motores de búsqueda de Google a escala global. “Las buenas prácticas internacionales que están viviendo actualmente otros países con el tema de campañas publicitarias, son ejemplos importantes que el país puede adaptar en su realidad”.
Ruiz explicó que en Latinoamérica la tendencia de los usuarios que acceden a internet, en su mayoría (97%) lo hace para ver videos, el 35% escucha podcast y el 59% lo hace para comprar productos y servicios.
En Bolivia las compras más frecuentes se dan dentro de una tienda física, pero según afirma Ruiz, el 71% de los bolivianos está de acuerdo que una compra en línea les “facilita la vida”, representando una gran oportunidad para el ecommerce.
Este indicador es provechoso para la industria porque las empresas que quieran dar sus primeros pasos deben contar con un sitio de compras con cuatro factores de relevancia: un sitio web, con velocidad de carga, administración de espacios publicitarios y objetivos puntuales de performance.
Indicadores Search
Esta clase de publicidad de Google se caracteriza por estar orientada a la demanda. Es un espacio que las marcas lo debería planificar directamente todo el año por ser vital para cualquier empresa para lograr posicionamiento en internet en lugares específicos donde el potencial cliente este buscando sus productos o servicios.
De acuerdo con Ruiz, las estructuras search están basadas en tres principales premisas u objetivos: Estructura de brand, otra genérica y otra de la competencia; que brinda algunas soluciones de cómo se debería comenzar a valorar cada uno de estos esquemas.
El brand muestra un usuario más cercano a la compra en una web, que ya conoce el producto, lo está buscando y gracias al Search está llegando en primera instancia al sitio web. En la parte genérica, el usuario tiene intención de compra, pero aún no decide hacerla, y finalmente está la de competencia donde prácticamente el usuario ve palabras clave asociadas a los competidores.
